إن الروح والشفقة والشعارات والكايروس كلها تنبع من البلاغة، أي التحدث والكتابة بفعالية. قد تجد المفاهيم في دورات البلاغة، أو علم النفس، أو اللغة الإنجليزية، أو في أي مجال آخر تقريبًا!
تُسمى مفاهيم الروح والشفقة والشعارات والكايروس أيضًا بأنماط الإقناع أو الاستراتيجيات الأخلاقية أو النداءات البلاغية. لديهم الكثير من التطبيقات المختلفة التي تتراوح من التفاعلات اليومية مع الآخرين إلى الخطب السياسية الكبيرة إلى الإعلانات الفعالة.
تابع القراءة لتتعرف على طرق الإقناع، وكيفية استخدامها، وكيفية التعرف عليها!
«نعم، ألكسندر، هذا.» سوف يكون في الاختبار.
ما هي طرق الإقناع؟
كما كنت قد خمنت من صوت الكلمات، فإن الروح والرثاء والشعارات والكايروس تعود إلى اليونان القديمة. تم تقديم المفاهيم في أرسطو البلاغة ، وهي أطروحة عن الإقناع اقتربت من البلاغة كفن، في القرن الرابع قبل الميلاد.
البلاغة كان مهتمًا في المقام الأول بالروح والرثاء والشعارات، ولكن kairos، أو فكرة استخدام كلماتك في الوقت المناسب، كانت أيضًا سمة مهمة في تعاليم أرسطو.
ومع ذلك، كان كايروس مثيرًا للاهتمام بشكل خاص للسفسطائيين، وهم مجموعة من المثقفين الذين يكسبون رزقهم من تدريس مجموعة متنوعة من المواضيع. وشدد السفسطائيون على أهمية هيكلة الخطابة حول الزمان والمكان المثاليين.
لقد أصبحت المفاهيم الأربعة مجتمعة هي وسائل الإقناع، على الرغم من أننا نركز عادة على الروح والرثاء والشعارات.
إذا قالها أينشتاين فلا بد أن تكون صحيحة.
ما هي الروح؟
على الرغم من أنك ربما لم تسمع هذا المصطلح من قبل، إلا أن 'الروح' مفهوم شائع. يمكنك أن تفكر في الأمر على أنه مناشدة للسلطة أو الشخصية، حيث ستحاول أساليب الإقناع التي تستخدم الروح إقناعك بناءً على مكانة المتحدث الاجتماعية أو معرفته. حتى أن كلمة 'روح' تأتي من الكلمة اليونانية التي تعني 'الشخصية'.
ستتضمن الحجة المبنية على الروح بيانًا يستفيد من منصب المتحدث أو الكاتب ومعرفته. على سبيل المثال، سماع عبارة، 'أعتقد كطبيب'، قبل أن يجادلك أحد حول الصحة البدنية، من المرجح أن يؤثر عليك أكثر من سماع، 'باعتبارك مدرسًا للصف الثاني، على ما أعتقد'.
على نفس المنوال، يمكن أن تكون تأييدات المشاهير فعالة بشكل لا يصدق في إقناع الناس بفعل الأشياء . يطمح العديد من المشاهدين إلى أن يكونوا مثل المشاهير المفضلين لديهم، لذلك عندما يظهرون في الإعلانات، فمن المرجح أن يشتروا كل ما يبيعونه ليكونوا مثلهم أكثر. وينطبق الشيء نفسه على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، الذين يمكن أن يكون للشراكات مع العلامات التجارية فوائد مالية ضخمة للمسوقين .
بالإضافة إلى الشخصيات ذات السلطة والمشاهير، بحسب أرسطو، من المرجح أن نثق في الأشخاص الذين نعتبرهم يتمتعون بحس جيد وأخلاق جيدة وحسن نية - وبعبارة أخرى، نحن نثق في الأشخاص العقلانيين والعادلين واللطيفين. ليس من الضروري أن تكون مشهوراً حتى تتمكن من استخدام الروح بفعالية؛ أنت فقط بحاجة إلى من تقنعه بأن ينظر إليك على أنك عقلاني وأخلاقي ولطيف.
الصور الحزينة هي مثال على الرثاء الذي يجذب العاطفة.
ما هو الرثاء؟
الرثاء، الذي يأتي من الكلمة اليونانية التي تعني المعاناة أو التجربة، هو البلاغة التي تخاطب العاطفة. يمكن أن تكون المشاعر المناشدة إيجابية أو سلبية، ولكن مهما كانت، يجب أن تجعل الناس يشعرون بقوة كوسيلة لحملهم على الموافقة أو الاختلاف.
على سبيل المثال، تخيل أن شخصًا ما يطلب منك التبرع لقضية ما، مثل إنقاذ الغابات المطيرة. إذا طلبوا منك فقط التبرع، فقد ترغب أو لا ترغب في ذلك، اعتمادًا على آرائك السابقة. لكن إذا أخذوا الوقت الكافي ليخبروك قصة عن عدد الحيوانات التي انقرضت بسبب إزالة الغابات، أو حتى عن كيف أدت جهودهم في جمع التبرعات إلى تحسين الظروف في الغابات المطيرة، قد تكون أكثر عرضة للتبرع لأنك متورط عاطفيا.
لكن الشفقة لا تقتصر على ذلك خلق المشاعر؛ ويمكن أن يتعلق الأمر أيضًا بمواجهته. على سبيل المثال، تخيل معلمًا يتحدث إلى مجموعة من الأطفال الغاضبين. يشعر الأطفال بالانزعاج لأنه يتعين عليهم أداء واجباتهم المدرسية عندما يفضلون البقاء في الخارج. المعلم استطاع أو يوبخهم على سوء التصرف، أو يمكنه أن يغير رأيهم باستخدام الخطابة.
فرز الفقاعة في جافا
لنفترض أنه بدلاً من معاقبتهم، يحاول المعلم غرس الهدوء في نفوسهم من خلال تشغيل بعض الموسيقى الهادئة والتحدث بصوت أكثر هدوءًا. ويمكنه أيضًا أن يحاول تذكيرهم بأنهم إذا ذهبوا إلى العمل، فسوف يمر الوقت بشكل أسرع وسيكونون قادرين على الخروج للعب.
يحدد أرسطو الانقسامات العاطفية في البلاغة . إذا كان الجمهور يشعر بمشاعر معينة وكان من الضروري لحجتك أن يشعروا بمشاعر أخرى، فيمكنك موازنة المشاعر غير المرغوب فيها بالمشاعر المرغوبة . الانقسامات، التي تم التوسع فيها بعد أرسطو، هي :
- الغضب / الهدوء
- الصداقة / العداوة
- الخوف/الثقة
- العار / الخجل
- اللطف / القسوة
- شفقة/سخط
- الحسد / مضاهاة
لاحظ أن هذه يمكن أن تعمل في أي من الاتجاهين؛ لا يتعلق الأمر فقط بنقل الجمهور من المشاعر السلبية إلى المشاعر الإيجابية.
ومع ذلك، غالبًا ما يُنظر إلى تغيير مشاعر الجمهور بناءً على معلومات كاذبة أو مضللة على أنه تلاعب وليس إقناع. الدخول في الكيفية والأسباب يتطلب الغوص فيها أخلاقيات البلاغة ، ولكن يكفي أن نقول ذلك عندما تحاول ذلك يخدع الجمهور، وهذا هو التلاعب.
إذا كنت تريد حقًا إثارة حماسة الجمهور بشأن شيء ما، فيمكنك إثارة الغضب العادل، والذي قد يكون أو لا يكون تلاعبًا. إذا شعر شخص ما بالإهانة لأنك طلبت منه شيئًا ما، يمكنك محاولة جعله يشعر بالأسف تجاهك عن طريق تحويل السخط إلى شفقة. هذا تلاعب.
يبدو جديرا بالثقة، أليس كذلك؟
ما هي الشعارات؟
الشعارات تأتي من كلمة يونانية ذات معاني متعددة، بما في ذلك الأرض، والكلام، والعقل. في البلاغة، يشير هذا المصطلح على وجه التحديد إلى وجود حس منطقي في إقناعك؛ يعتمد الخطاب المبني على الشعارات على المنطق والعقل بدلاً من العاطفة أو السلطة أو الشخصية.
الحجة القائمة على المنطق تناشد حس العقل لدى الشخص - إن الخطابة الجيدة المبنية على الشعارات سوف تقنع الناس لأن الحجة منطقية ومبنية على الواقع. هناك طريقتان شائعتان للتعامل مع الشعارات: الحجج الاستنتاجية والاستقرائية.
تعتمد الحجج الاستنتاجية على البيانات للوصول إلى نتيجة - في الواقع، يتم التوصل إلى النتيجة في الاتجاه المعاكس. إحدى الطرق الشائعة هي اقتراح عبارات حقيقية متعددة يتم دمجها للوصول إلى نتيجة، مثل الطريقة الكلاسيكية لإثبات أن سقراط فانٍ.
كل الناس فانون، وسقراط رجل، لذلك يجب أن يكون سقراط فانيا.
هذه ليست حالة تحتاج حقًا إلى الجدال، ولكن يمكننا تطبيق نفس الإطار على الحجج الأخرى أيضًا. على سبيل المثال، نحن بحاجة إلى الطاقة للعيش. الغذاء يمد الجسم بالطاقة. ولذلك، نحن بحاجة إلى الغذاء للعيش.
كل هذا يعتمد على أشياء يمكننا إثباتها، ويؤدي إلى نتيجة وهي حقيقي ، وليس مجرد نظرية. يعمل المنطق الاستنتاجي على افتراض أن A = B، B = C، وبالتالي A = C. ولكن هذا يفترض أيضًا أن جميع المعلومات صحيحة، وهذا ليس هو الحال دائمًا.
في بعض الأحيان، يمكن أن تكون الاستنتاجات التي تتوصل إليها باستخدام الاستدلال الاستنتاجي صحيحة، حيث يكون الاستدلال منطقيًا، لكن الاستنتاج قد لا يكون صحيحًا بالضرورة. إذا عدنا إلى حجة سقراط، يمكننا أن نقترح ما يلي:
كل الرجال يأكلون التفاح. سقراط رجل. لذلك، يجب على سقراط أن يأكل التفاح.
مصفوفة جافا
المشكلة هي لا يمكننا أن نثبت أن جميع الرجال يأكلون التفاح - البعض يفعل والبعض الآخر لا. قد يأكل البعض تفاحة مرة واحدة ولكن لن يأكلها مرة أخرى. ولكن بناءً على حججنا، فإن الاستنتاج القائل بأن سقراط يجب أن يأكل التفاح هو استنتاج صحيح.
ستتكون الحجة الاستنتاجية القوية للاستدلال المبني على الشعارات من حقائق يمكن إثباتها يمكنها الوصول إلى نتيجة يمكن إثباتها. ومع ذلك، يمكن أن تكون الحجة الصحيحة ولكنها ليست سليمة تمامًا فعالة أيضًا - ولكن احذر من التحول من الإقناع إلى التلاعب!
نهج آخر للبلاغة المبنية على الشعارات هو المنطق الاستقرائي، والذي، على عكس المنطق الاستنتاجي، يؤدي إلى حجة محتملة بدلا من حجة محددة. هذا لا يعني أنها أقل فعالية، فالعديد من المفاهيم العلمية التي نقبلها كحقيقة هي نظريات استقرائية لأننا ببساطة لا نستطيع العودة بالزمن إلى الوراء وإثباتها. بل إن الاستدلال الاستقرائي يقوم على إزالة المستحيل والانتهاء إلى حجة مبنية على المنطق السليم والواقع، ولكن قد لا يكون ذلك قابلاً للإثبات بالضرورة.
على سبيل المثال، جميع الأشخاص الذين يعانون من السعال يعانون من نزلة برد. كيلي يعاني من السعال. لذلك، من المحتمل أن كيلي يعاني من نزلة برد.
استنتاجنا هو محتمل ، ولكنها ليست مطلقة. من المحتمل أن كيلي لا تعاني من نزلة برد، ليس لأنها لا تعاني من السعال، ولكن لأن هناك أسبابًا محتملة أخرى، مثل الحساسية أو استنشاق بعض الغبار. الاستنتاج أنها مصابة بنزلة برد محتمل بناء على البيانات، ولكن ليس بشكل مطلق.
مثال آخر هو أن كيلي تلتقط أنفها. كيلي امرأة، لذلك يجب على جميع النساء اختيار أنوفهن.
يعتمد المنطق الاستقرائي على التعميمات. المثال الأول، الذي من المحتمل أن يعاني فيه كيلي من نزلة برد، منطقي لأنه يعتمد على شيء يمكن إثباته - وهو أن عينة من الأشخاص الذين يعانون من السعال مصابون بنزلات برد - ويتبعه استنتاج محتمل. في المثال الثاني، هذا استنتاج أقل منطقية لأنه يعتمد على الاستقراء من نقطة مرجعية واحدة.
ولو عكسنا هذا الادعاء وقلنا أن جميع النساء يخترن أنوفهن، وكيلي امرأة، لذلك يجب على كيلي أن تلتقط أنفها، فسيكون هذا منطقًا أصح. لا يزال هذا ليس صحيحًا بالضرورة - فليست كل النساء ينظفن أنوفهن - ولكنه مثال أكثر صحة للتفكير الاستقرائي.
لا يزال من الممكن أن يكون الاستدلال الاستقرائي فعالا بشكل لا يصدق في الإقناع، بشرط أن تكون معلوماتك مبررة بشكل جيد. يخلق الاستدلال الاستقرائي فرضية يمكن اختبارها؛ استنتاجه ليس بالضرورة صحيحا، ولكن يمكن فحصه.
كما هو الحال دائمًا، كن حذرًا من المغامرة في التلاعب، والذي من المرجح أن يعتمد على حقائق خاطئة أو مضللة.
كايروس يدور حول الزمان والمكان المناسبين.
ما هو كايروس؟
كايروس هي الكلمة اليونانية التي تعني اللحظة المناسبة، وهذا بالضبط ما تعنيه في البلاغة. ووفقا لهذا المبدأ، فإن الوقت الذي يتم فيه نشر الحجة لا يقل أهمية عن الحجة نفسها. سيتم إهدار الحجة في الوقت الخطأ أو أمام الجمهور الخطأ؛ لكي تكون فعالاً، يجب عليك أيضًا أن تفكر في الوقت الذي تتحدث فيه وإلى من.
في الواقع، كايروس يعني اختيار الأداة البلاغية الصحيحة لتتناسب مع الجمهور والمساحة التي تحاول إقناعها. إذا كنت تريد إقناع الناس بأن يصبحوا نباتيين، فمن المحتمل أن منتصف مسابقة أكل النقانق ليس هو الوقت المناسب. وبالمثل، ربما لن تتمكن من إقناع غرفة من العلماء الذين يعتمدون على البيانات بشيء ما من خلال مناشدة الشفقة أو الروح؛ ربما تكون الشعارات هي أفضل رهان لك.
في جوهر الأمر، يطلب منك كايروس أن تفكر في سياق وأجواء الحجة التي تقدمها. كيف يمكنك نشر حجتك بشكل أفضل مع مراعاة الزمان والمكان؟ هل يجب الانتظار أم أن الوقت هو الجوهر؟
وكما قال أرسطو في مقولته الشهيرة، يمكن لأي شخص أن يغضب – وهذا أمر سهل، ولكن أن تغضب من الشخص المناسب وبالدرجة المناسبة وفي الوقت المناسب وللهدف المناسب، وبالطريقة الصحيحة – فهذا ليس في متناول الجميع. وليس من السهل.
هدف كايروس هو تحقيق ذلك بالضبط. الاستخدام الفعال لـ kairos يقوي قدرتك على الإقناع من خلال النظر في ما يشعر به الناس بالفعل بناءً على السياق. كيف يمكنك التأثير أو التصدي لذلك؟ أو ربما لا تكون الشفقة هي النهج الصحيح، وربما تكون الحقائق الثابتة الباردة، باستخدام الشعارات، أكثر ملاءمة. يعمل كايروس جنبًا إلى جنب مع طرق الإقناع الأخرى لتقوية حجتك، لذا، بينما تقوم بتجميع قطعة مقنعة معًا، فكر في كيفية نشرها ومتى!
قم ببعض الأعمال البوليسية لمعرفة طريقة الإقناع التي تراها.
كيفية التعرف على الأخلاق والرثاء والشعارات والكايروس
إن فهم كيفية عمل طرق الإقناع يمكن أن يجعلك أفضل في التعرف عليها واختيارها. إن الفهم الأفضل لها ليس مفيدًا فقط في صياغة حججك الخاصة، ولكنه مفيد أيضًا عند رؤية حجج الآخرين. عندما تفهم كيفية عمل الروح والرثاء والشعارات والكايروس، ستكون أقل عرضة لها.
يعد الإعلان أحد الأماكن التي نرى فيها طرق الإقناع في أغلب الأحيان. بالنظر إلى كل من هذه الإعلانات، يمكنك أن ترى كيف يستخدمون كل وسيلة من وسائل الإقناع لإقناع الجمهور بإقناع الجمهور بشيء ما.
روح
يعد استخدام المشاهير مثالًا كلاسيكيًا على الروح التي تستخدم السلطة أو الاعتراف لإقناع الجمهور بشيء ما. في هذه الحالة، يناقش المشاهير مثل ميشيل أوباما، ولين مانويل ميراندا، وجانيل موناي أهمية التصويت.
لا يهم أنهم ليسوا سياسيين أو علماء سياسة؛ يجدها الجمهور جذابة وحقيقية. عندما يتحدثون عن أهمية التصويت، يستمع الجمهور لأنهم يحبون ما تقوله هذه الشخصيات . إذا كان الأشخاص الموهوبون والمشاهير مثل هؤلاء يخصصون وقتًا للتصويت، فيجب أن يكون ذلك مهمًا!
قد يقدم المؤرخون أو المتمرسون في السياسة حججًا مختلفة حول سبب تصويت الجمهور، ولكن في هذه الحالة، الهدف هو إلهام الناس. عندما نرى أشخاصًا نعجب بهم يفعلون أشياءً، فإننا نريد أن نفعلها أيضًا؛ ومن هنا السبب وراء عمل الروح بشكل جيد.
شفقة
تعد إعلانات ASPCA التجارية من أكثر الأمثلة شهرة للشفقة في الإعلانات. يعرض فيلم 'ملاك' للمخرجة سارة ماكلاشلان لقطات للحيوانات التي يتم إساءة معاملتها في الملاجئ، ويشجع المشاهدين على التبرع بالمال لدعم المنظمة.
ليس من الصعب أن نفهم سبب نجاحه؛ كل من الأغنية والصور مفجعة! لا يمكنك إلا أن تشعر بالحزن عندما تراه، وهذا الحزن، عندما يتبعه مطالبة بالتبرع، يشجعك على اتخاذ إجراءات فورية. وهذه الإعلانات فعالة— جمعت الحملة ملايين الدولارات لـ ASPCA .
من خلال مناشدة عواطفنا وجعلنا نشعر بالحزن، يشجعنا هذا الإعلان على التصرف. هذا استخدام كلاسيكي للروح، فهو يؤثر على مشاعرنا من خلال مجموعة من الموسيقى والصور الحزينة، مما يشجعنا على أداء الإجراء المطلوب.
الشعارات
في بعض الحالات، لا تكون العاطفة والسلطة هي التكتيك الصحيح. غالبًا ما تظهر الشعارات في الإعلانات التقنية، مثل هذا الإعلان الخاص بجهاز iPhone XS وXR.
لاحظ كيف يركز الإعلان على لقطات المنتج والمصطلحات التكنولوجية. لن يعرف معظم الجمهور ما هو المحرك العصبي الإلكتروني A12، لكنه يبدو مثيرًا للإعجاب. وبالمثل، فإن تلك العدسة ذات الزاوية العريضة بدقة 12 ميجابكسل/1.8، والتي تحتوي على وحدات بكسل أكبر وأعمق تبلغ 1.4 ميكرون، لا معنى لها إلى حد كبير بالنسبة لمعظم الناس، ولكن تشير الأرقام إلى أن هذا الهاتف مميز لأنه يستخدم لغة تبدو علمية.
لا يهم ما إذا كان الجمهور يفهم حقًا ما يقال أم لا. ما يهم هو أنهم يشعرون بالثقة في أن الإعلان يبيع لهم شيئًا يحتاجون إليه - في هذه الحالة، مواصفات تكنولوجية مبهرة تجعل هذا الهاتف أفضل من غيره.
كايروس
من الناحية المثالية، يجب على كايروس أن يأخذ في الاعتبار جميع استخدامات أساليب الإقناع، لكن التوقيت المناسب يمكن أن يكون أيضًا نقطة بيع كبيرة. في إعلان M&Ms الذي يحمل طابع عيد الميلاد، تستخدم الشركة روح الدعابة في الوقت المناسب لإقامة علاقة بين الأعياد وM&Ms.
نظرًا لأن هذه الإعلانات التجارية تم عرضها لفترة طويلة، فهناك أيضًا ارتباط بالحنين إليها. مثلما يتطلع الناس إلى إعلانات بدويايزر الجديدة خلال مباراة السوبر بول، يتطلع آخرون إلى رؤية إم آند إمز أو الدب القطبي كوكا كولا خلال العطلات.
على الرغم من أن هذا الإعلان لا يبذل قصارى جهده لإخبارك بفوائد M&Ms، إلا أنه يقيم صلة بين M&Ms وعيد الميلاد، مما يشجع الناس على شرائها في فترة العطلات.
طريقة جافا الرئيسية
عزز قدرتك على الإقناع من خلال فهم أفضل للروح والرثاء والشعارات والكايروس.
أمثلة على طرق الإقناع
الآن بعد أن تعرفت على كيفية عمل الروح والرثاء والشعارات والكايروس وما يمكن أن تفعله، يمكنك اختبار قدرتك على التعرف عليها باستخدام الصور أدناه!
هناك بعض الأشياء التي يجب ملاحظتها حول هذه الصورة:
- الرقم المجهول
- اللغة
- استخدام الإحصائية
هل يمكنك معرفة طريقة الإقناع التي يمثلها هذا؟
حقيقة أن الرقم مجهول يخبرنا أنه ربما لا ينتمي إلى الروح. على الرغم من أننا قد نتأثر بشخص يتمتع بلياقة بدنية، إلا أنه لا يوجد حقًا جاذبية هنا بناءً على الشخص - فهو مجرد صورة لدعم الإعلان.
DOMINATE هي كلمة محملة جدًا، مما يشير إلى أنها قد تحتوي على عناصر من الشفقة.
ومع ذلك، نلقي نظرة على تلك الإحصائية. سواء كان ذلك صحيحًا أم لا، فإن إحصائية قوية مثل تلك تشير إلى أن هذا الإعلان يستخدم الشعارات لجذب المشاهدين. يمكنك استخلاص حجة من هناك مفادها أن 75% من المستخدمين يفقدون الوزن في غضون أسابيع. أنت مستخدم. لذلك، من المرجح أن تفقد الوزن في غضون أسابيع.
ماذا تلاحظ في هذه الصورة؟
- الصورة
- الطريقة التي يؤطر بها النص جسد المرأة
- اسم العطر
- اختيار اللون
ما هو أسلوب الإقناع هذا؟
مرة أخرى، نحن لا نعرف من هي العارضة، والعطور لن تجعلنا نبدو مثلها، لذلك يمكننا أن نحسب الروح.
يبدو أن الإعلان يهدف إلى جعلنا ننظر إلى أشياء معينة، وخاصة شفاه المرأة وصدرها. ما الذي يحاول أن يجعلنا نشعر به؟
الفاكهة المحرمة لها دلالة شهوانية.
الأحمر هو اللون المرتبط عادة بالعاطفة.
عندما تجمع بين الصورة والإطار واسم العطر واللون، ستحصل على إحساس قوي بالجاذبية الجنسية من الإعلان. وهذا يجعله مثالاً على الرثاء، حيث يحاول الإعلان أن يجعلنا نشعر بطريقة معينة . إذا اشترينا هذا العطر، فربما نشعر بالجاذبية أيضًا.
ماذا عن هذا الإعلان؟
- صورة خطيرة المظهر
- نص يعد بعدم وجود المزيد من آلام الظهر
- أوصى الطبيب.
قد تجعلك زيارة الطبيب تميل إلى الاعتقاد بأن الإجابة هي الشعارات، ولكن لا يوجد أي جاذبية للمنطق هنا.
لا مزيد من آلام الظهر، إنه وعد جميل، ولكن ليست هناك محاولة لجذب المشاعر، لذلك لا يمكن أن يكون الأمر مثيرًا للشفقة.
المهم في هذه الصورة هو الجمع بين الطبيب الموجود في الصورة وطبيب الخط الموصى به. قد لا يكون هذا الطبيب مشهورًا، لكنه يتمتع بالسلطة، مما يجعله مثالاً للروح.
وتنمو ثقتنا في هذا العلاج لأننا نثق في أن الطبيب يفهم كيفية معالجة آلام الظهر.
ما هو أسلوب الإقناع هذا؟ فكر في:
- التأطير
- الموديل
- النص
إنها تبدو عصرية ويذكر الإعلان مصففي الشعر، لذا من الممكن أن تكون هذه هي الروح.
لا توجد إحصائيات أو حجج، لذلك ربما لا تكون الإجابة هي الشعارات.
الشفقة أمر ممكن، ولكن على الرغم من وجود نموذج مكياج كبير، لا يتعلق هذا الإعلان بالجاذبية الجنسية كثيرًا مقارنة بالإعلان السابق.
لكن النص يذكر عطلة محددة — رأس السنة — مما يوحي بأن هذا هو كايروس. يمكن، بل وينبغي في كثير من الأحيان، الجمع بين كايروس وجميع طرق الإقناع ليكون أكثر فعالية. في هذه الحالة، قد يوحي مظهر العارضة إما بالروح أو الشفقة بالإضافة إلى الكايروس. الرسالة هنا هي أنه يجب عليك التصرف الآن، في بداية العام، للاستفادة من الصفقة وبدء العام بأسلوب جديد، يشبه إلى حد كبير الأسلوب الرياضي الذي تقدمه العارضة.
يكاد يكون من المؤكد أن بكاء الطفل هو شفقة.
نصائح أساسية لتحديد الأخلاق والرثاء والشعارات والكايروس
الآن بعد أن عرفت الفرق بين جميع طرق الإقناع، سيكون من الأسهل عليك التعرف عليها. إذا واجهت مشكلة، يمكنك دائمًا طرح أسئلة حول ما تراه أو تسمعه أو تقرأه لفهم طريقة الإقناع التي تستخدمها.
#1: هل يتعلق الأمر بوقت محدد؟
إذا كانت الحجة مبنية على يوم أو سياق محدد، مثل عيد الحب أو تستهدف فقط مجموعة مختارة من الأشخاص، مثل الأشخاص الذين لديهم كلاب، فمن المرجح أن تكون كايروس.
#2: هل يتعلق الأمر بشخصية مشهورة أو ذات سلطة؟
غالبًا ما يكون المشاهير بمثابة هبة ميتة مفادها أن الحجة تستخدم الروح. لكن شخصيات السلطة، مثل الأطباء أو أطباء الأسنان أو السياسيين، يمكن استخدامها أيضًا لجذب الروح. حتى الأشخاص العاديون العاديون يمكنهم العمل، خاصة عندما يقترنون بالشفقة، لجذبك بناءً على الاتصال المتبادل بينكما.
#3: هل تتضمن إحصائيات؟
تعد الإحصائيات دليلاً كبيرًا على أن الحجة تستخدم الشعارات. لكن الشعارات يمكن أيضًا أن تكون مجرد حجة منطقية، مثل أنه إذا كانت النباتات تحتاج إلى الماء، وكان من الصعب أن تتذكر سقيها، فيجب عليك شراء جهاز سقاية أوتوماتيكي للنباتات. إنه أمر منطقي تمامًا، مما يجعلك أكثر عرضة لشرائه، بدلاً من تغيير عاداتك لتتذكر أن تسقي نباتاتك بشكل متكرر.
#4: هل يؤثر على عواطفك؟
إذا حاول أحد الجدال تغيير مشاعرك، سواء بجعلك حزينًا أو سعيدًا أو غاضبًا أو أي شيء آخر تمامًا، فهذا مؤشر جيد على أنه يستخدم الشفقة. يعد الجاذبية الجنسية أحد أكبر الأمثلة على الشفقة في الإعلانات، والتي تظهر في كل مكان بدءًا من إعلانات الماكياج وحتى إعلانات السيارات وحتى إعلانات الهامبرغر.
ماذا بعد؟
بحاجة إلى مساعدة في فهم السياق التاريخي ل غاتسبي العظيم لإتقان الحجة القائمة على كايروس؟
يمكنك دائمًا الجمع بين طرق الإقناع الأجهزة الأدبية لتجعل حججك أقوى!
تنسيق سلسلة جافا
تعلم كيف تقول 'صباح الخير' باللغة اليابانية ! حتى لو لم يكن ذلك أسلوبًا للإقناع، فهو مجرد أخلاق جيدة.